:欧琳集团有限公司(区域销售经理
工作描述:1.与经销商及团队开活动洽谈会,确定活动时间,场地,搭展时间,门店能提供的人员。
2.确定需要制作的物料,宣传单页,VIP卡,横幅,条幅,展架等。
3.梳理经销商的渠道,异业联盟,家装渠道,如果是总代理可以联合下面网点一起做这场活动(分销网点以卖VIP卡的形式,统一时间把客户带到活动现场,成交的订单算分销商的)
4.梳理经销商手上的意向客户,老客户,新楼盘电话资源,异业电话资源。
5.确定出人流量多的公园,广场,超市和装修率高的小区,并与经销商一起去物业洽谈驻点宣传合作。
6.确定好优资的性价比高的广告资源如装修率高的小区电梯广告,当地主街道的雨棚广告,并和经销商一起找当地广告公司洽谈费用(合理把控此类费用)
7.确认经销商的客情关系资源,如当地工厂,政府机关,乡镇机关,事业单位机关,学校,医院,国企等消费力集中的资源,可利用此类资源做专场活动。
8.确定推广用的礼品,礼品主要以转发朋友圈和朋友或者业主群为主,前期安排一个人员专门去当地瓷砖店,橱柜店,卫浴店,管材店跑,让此类业务员导购帮忙转发(此类群体手上有精准客户群体)
9.如果是商场内部中厅落地,让经销商找物业洽谈活动当天氛围布置的资源(中厅LED显示屏使用,中厅竖幅布置,门口红地毯引导,门口活动大喷绘地贴,外围拱门,刀旗布置)并沟通活动蓄水期间在门口设点宣传。
10.了解经销商目前的异业联盟品牌有哪些,活动期间能否让联盟给予橱窗广告支持和联盟品牌帮忙推荐VIP卡等
11.人员分工,明确责任人(1.电话营销组,2.外围地推组,3.联盟对接组,4.广场超市公园组等)
12.确定活动启动会培训会的时间(启动会包含:1.活动内容培训,2.团队展示,3.任务制定,4.活动激励政策制定,5.人员接下来的工作安排)
13.活动蓄水期间每日晨会,每日工作安排及人员分工等。