工作描述：宁波森木是国内最大的电动工具、园林工具及汽油类工具的出口商之一。下辖三家分公司，包含：一家OEM品牌公司，一家自主品牌公司及一家生产工厂。产品远销世界各地。 任职期间，负责对接公司分派的客户之余。我还基于各类商务平台及国内外展会，独立开发出部分欧洲、南美、东南亚客户，并系统地行成了欧洲、南美及东南亚大区块的客户群体。拓宽了自己对不同市场客群的认知及掌握能力。 相比较之前的工贸企业性质，纯外贸企业相对复杂。不仅需要系统学习更广泛相关知识，还对协调公司各部门及与各供应商之间的协作提出了更高要求。经过短暂的磨合后，我已能快速、便捷、保质保量的完成新公司的出货任务。并能做到对以前相对薄弱环节的加强及补缺，为自身业务能力稳步而快速的发展提供了保障。 迄今，参加国内外展会数十次，数次负责国外专业展会，皆与客户建立良好的关系，并形成合作。

工作描述：必益清洗是加拿大最大的清洗设备制造商。“宁波必益”是加拿大必益的国内子公司，主要经营全系列高压清洗设备的研发与销售，在欧洲、北美、亚洲等众多国际市场拥有自己的业务群。 本人大学毕业后就进入这家公司，系统学习、掌握了清洗机行业的专业知识，并很快有了自己负责的客户。主要负责拓展加拿大本土及美国市场线。 值得骄傲的是，独立负责开发了一系列新产品。从开发模具，到试样，以及最后的检验出货，无一不参与其中。产品从无到有，到最后的整柜出运，多次受到客户好评。 工作多年后，公司分组成立宁波合捷清洁设备有限公司。我主要负责带领销售二组的同事，进行新客户开发，并通过全程化的细致服务不断增加其与公司的黏性，最终实现新客户向老客户的转变。在这一时期，我在组织管理上的能力得到锻炼的同时，也达到了部门了销售业绩的稳步增长，获得了同事与领导的认可。