工作描述：主要负责公司手术显微镜，美敦力产品，波科胆胰子镜、激光系列，口腔设备等在宁波及省内销售。负责科室主要有：神经外科、骨科、泌尿外科、手术室、口腔科等。 做设备: 1、维护、把控医院当年对各科室的设备预算，时刻关注医院采购设备的参数和配置要求和招标信息。 2、了解跟进项目运行情况，把控项目进程，促成项目成功。 3、挖掘来年科室预算，为来年打下坚实的基础。 在外科、口腔领域积累了一定的客户资源和渠道资源

工作描述：销售的种子在我心中一直都在发酵，所以在2005年公司第一季度会议上，我向公司HR和销售部经理同时提出加入公司销售部的申请，由于平时的售后工作一直都得到销售部经理的认可，所以我的调岗申请马上就被销售部经理采纳。并在5月份正式成为了公司销售一线成员。在公司任职销售工作13年里，分别将:婴儿培养箱系列、婴儿辐射保暖台系列、婴儿相关检测治疗等婴儿保育设备，涉及到科室有:妇产科、儿科、新生儿科等，开发至:宁波市妇女儿童医院，宁波市李惠利医院，宁波市第一医院等三甲医院，同时也开拓了省外多区域用户。 在开发市场之余，我也一直着手于：1、区域终端客户维护与开发；2、市场采购信息收集；3、区域内竞争对手相关情况分析；4、区域内销售活动的执行以及跟进安排；5、区域内本公司产品价格以及各经销商进货渠道的控制及安排；6、维护协调区域内代理商及各分销商的关系以及对代理商的管理；7、协助经销商参加各种招投标等采购项目，确保采购计划顺利完成；8、参加展会及各种相关学术会，并对产品进行市场推广；9、区域内团队工作的协调安排；10、完成公司安排的各项任务。并及时建立档案，方便以后查阅。 在儿科、妇产科领域积累了一定的客户资源和渠道资源。